Accenture hat eine Vereinbarung über den Erwerb der Unternehmensberatung Vocatus geschlossen. Vocatus nutzt Erkenntnisse der Verhaltensökonomie, um Preisstrategien und Verkaufskonzepte für Business-to-Consumer- und Business-to-Business-Geschäftsmodelle zu entwickeln.
Mit der Übernahme von Vocatus erweitert Accenture sein Angebot für Kunden in Europa um größere Modellierungsmöglichkeiten zur Ermittlung von Preisniveaus und zur Vertriebsoptimierung sowie zur Differenzierung zu Wettbewerbern und zur Kommunikation mit Kunden. Dabei werden verhaltensökonomische Effekte zur Vorhersage von Entscheidungen und zur Ausrichtung von Anreizsystemen genutzt.
Mit Hauptsitz in München wird das mehr als 50-köpfige Team von Vocatus künftig den Geschäftsbereich Corporate Strategy, Growth & Pricing von Accenture mit seiner Expertise verstärken. Das Unternehmen unterstützt seit fast 25 Jahren Kunden aus Branchen wie Finanzdienstleistungen, Medien und Telekommunikation mit verhaltensorientierten Preisstrategien und Vertriebskonzepten. Die dafür selbst entwickelte GRIPS-Methode identifiziert Kaufverhalten und Käufertypen für spezifische Märkte und ist seit 2008 in über 500 qualitativen und quantitativen Studien für Kunden aus mehr als 30 Ländern empirisch bestätigt worden.
Scale & Scope für höhere Profitabilität der Kunden
„Vocatus verfolgt einen differenzierten Ansatz der verhaltensorientierten Preisgestaltung, mit dem wir unsere Kunden künftig noch besser erfolgreich am Markt positionieren können. Die Übernahme ergänzt unser Angebot, Wachstums- und Effienzstrategien mit Blick auf Preisgestaltung und Vertriebsoptimierung in Unternehmen umzusetzen“, sagt Johannes Trenka, Leiter des Geschäftsbereichs Strategy Growth & Pricing von Accenture in Europa.
Christina Raab, Vorsitzende der Geschäftsführung von Accenture in Deutschland, Österreich und der Schweiz, ergänzt: „Die Bedürfnisse und Ansprüche von Unternehmen und Verbrauchern wandeln sich – besonders in Krisenzeiten. Mit ihrem tiefen Fachwissen wird Vocatus unsere Expertise im Bereich Preisstrategien und -modellierung erweitern und dazu beitragen, unsere Kunden bei der Modernisierung ihrer Vertriebsorganisation zu unterstützen und ihre Profitabilität zu erhöhen. Gemeinsam können wir Unternehmen so helfen, ihre Geschäftsmodelle kontinuierlich weiterzuentwickeln, um mit dem Wandel Schritt zu halten und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.“
Prof. Dr. Florian Bauer, Vorstand von Vocatus, erklärt: „Die Größe und weltweite Präsenz von Accenture eröffnet unseren Teammitgliedern und Kunden zahlreiche neue Perspektiven und Ansatzpunkte. Gemeinsam können wir verhaltensorientierte Preis- und Vertriebsstragien in einer Reihe von Branchen auf ein neues Niveau bringen und Unternehmen ganzheitliche Lösungen für strategische Preissetzung und taktische Preisdurchsetzung anbieten.“
Quelle Titelbild: archello